आपको से नए ऑर्डर प्राप्त हुए हैं भारतीय सेना ओर वो रक्षा मंत्रालय उदाहरण के लिए इलेक्ट्रॉनिक बैकअप आदि के लिए। हमें यह समझने में सहायता करें कि ये ऑर्डर आपके द्वारा प्राप्त पिछले ऑर्डर से कैसे भिन्न हैं और इस ऑर्डर के लिए समग्र पाइपलाइन क्या है?
यह ऑर्डर भारतीय सेना के लिए इलेक्ट्रॉनिक फ़्यूज़ की आपूर्ति के लिए है और अगले 10 वर्षों के लिए वैध है। हमने एक टेंडर जीता. यह भारतीय सेना की मूल्यांकन प्रक्रिया से गुजरा और इस तरह हमें ऑर्डर मिला। यह करों के बिना लगभग 4,522 करोड़ रुपये और करों के साथ 5,300 करोड़ रुपये है।
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ये ऑर्डर 20,000 करोड़ रुपये के पिछले राजस्व पूर्वानुमान और 23,000 करोड़ रुपये के स्वचालित प्रवाह से अधिक हो गए हैं। FY24 के लिए आपका नया लक्ष्य क्या है? क्या हम आपसे 30,000 करोड़ रुपये तक पहुंचने की उम्मीद कर रहे हैं?
हम पहले ही लगभग 23,200 करोड़ रुपये तक पहुंच चुके हैं, जो हमारे द्वारा दिए गए पूर्वानुमान से अधिक है। इसका कारण यह है कि रक्षा मंत्रालय द्वारा कुछ खरीद प्रक्रियाओं में तेजी लाई गई है। इसलिए पाइपलाइन में एक या दो और ऑर्डर हैं। मैं निश्चित रूप से लगभग 25,000 करोड़ रुपये से अधिक के ऑर्डर की परिकल्पना करता हूं, लेकिन ये रक्षा ऑर्डर अब केवल तीन महीने से चूक गए हैं। यह बहुत अनिश्चित है कि इस साल कुछ होगा या अप्रैल तक चलेगा। हमें मार्च के अंत तक पता नहीं चलेगा।
लेकिन चुनाव आने के साथ, क्या इसका निर्णय लेने पर कुछ प्रभाव पड़ेगा? आपको क्या लगता है अगले साल के चुनावों पर क्या प्रभाव पड़ सकता है?
मुझे नहीं लगता कि कोई बड़ी मंदी आनी चाहिए. लेकिन हाँ, इसे हमेशा की तरह संसाधित किया जाएगा।
चल रहे इज़राइल-हमास युद्ध के कारण आपूर्ति में व्यवधान के बारे में क्या, हमारा मानना है कि घटकों की डिलीवरी में देरी होगी?
हां, हम आपूर्ति श्रृंखला की बाधाओं का सामना कर रहे हैं, खासकर इसराइल युद्ध शुरू होने के बाद। इज़राइल और कुछ अन्य स्रोतों से डिलीवरी में समस्याएँ हैं। हम अपने ओईएम के साथ काम करके समस्या का समाधान करने का प्रयास कर रहे हैं। लेकिन हाँ, कुछ प्रभाव हैं जिनका हम सामना कर रहे हैं। तो चलिए देखते हैं. वे हमें आश्वासन देते हैं कि कुछ महीनों में ऐसा फिर से होगा, लेकिन हम अपनी उंगलियां दबाए बैठे रहते हैं। चुनौतियाँ हैं, आपूर्ति श्रृंखला चुनौतियाँ हैं। सेमीकंडक्टर उद्योग एक चुनौती बना हुआ है। हालाँकि कुछ छूट दी गई है, फिर भी ऐसे उपकरण हैं जिनके लिए OEM लंबी डिलीवरी समय की गणना करते हैं। इसी तरह, इज़राइल युद्ध के प्रभाव अभी भी मौजूद हैं। इसलिए हम इन चुनौतियों पर काबू पाने के लिए काम कर रहे हैं। चलो देखते हैं।
क्या आप व्यापार मार्जिन और विकास पर चल रहे भूराजनीतिक तनाव के प्रभाव को उजागर कर सकते हैं?
क्रियान्वयन पर असर पड़ सकता है, लेकिन शायद मार्जिन पर नहीं। लेकिन हाँ, (14:46) निष्पादन पर प्रभाव, लेकिन वह क्या प्रभाव होगा और हम उससे कैसे निपट सकते हैं और उबर सकते हैं, यह चौथी तिमाही में स्पष्ट हो जाएगा जब हम डिलीवरी पूरी कर लेंगे।
और जैसा कि हम जानते हैं, सरकार निर्यात को गति देने के लिए कई पहलों पर भी काम कर रही है। निर्यात बाज़ार में आपके लिए क्या आकर्षण है?
निर्यात: हमने इस वित्तीय वर्ष के लिए जो भी प्रतिबद्धता जताई है, लगभग 90 मिलियन डॉलर, हम उसे हासिल करने में सक्षम होंगे।गैर-रक्षा क्षेत्र, मेट्रो परियोजनाओं और यहां तक कि इलेक्ट्रिक वाहनों के बारे में भी हमसे बात करें, क्योंकि चुनाव से ठीक पहले इलेक्ट्रिक वाहन आपके लिए एक महत्वपूर्ण चीज थे।
गैर-रक्षा क्षेत्र में, हालांकि हम नागरिक उड्डयन, रेलवे और मेट्रो में विविध हैं, हम साइबर सुरक्षा, एक उद्यम के रूप में सॉफ्टवेयर और मातृभूमि सुरक्षा जैसे कुछ अन्य क्षेत्रों में भी सक्रिय हैं। लेकिन जैसे-जैसे रक्षा में भी वृद्धि होती है, वह वृद्धि होती है, इसलिए हमारा रक्षा-गैर-रक्षा अनुपात लगभग 85-15 की सीमा में रहेगा।
अंततः, क्या FY24 के लिए आपके पिछले पूर्वानुमान बरकरार हैं? 15% की बिक्री वृद्धि का पूर्वानुमान और मार्जिन ओरिएंटेशन 21% से 23% तक?
हमारा मार्जिन पूर्वानुमान बरकरार है और हम इसे बनाए रखने में सक्षम होंगे।
